Yang Harus Dilakukan Ketika Tidak Ada yang Baru: Lima Strategi untuk Sukses

Yang Harus Dilakukan Ketika Tidak Ada yang Baru: Lima Strategi untuk Sukses

anyak orang mencari untuk menciptakan penghasilan tambahan secara online, tetapi mereka belum tentu siap untuk memulai salah satu pekerjaan di program rumah yang tersedia. Bagaimana Menghasilkan dan Menghemat Bulanan , saya memutuskan untuk melakukan penelitian di web untuk melihat apakah ada sesuatu yang tersedia yang akan memenuhi sebagian besar zona kenyamanan dan keahlian orang-orang.

Lihatlah kerumunan orang yang berkerumun di lantai pameran dagang. Orang-orang datang dari seluruh penjuru negeri untuk berjalan di lorong-lorong ini, mata yang bersemangat melirik dari satu stan ke stan yang lain, memindai pameran untuk … apa, tepatnya?

Penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar – 76% – datang ke pameran dagang untuk menemukan apa yang baru dan menarik. Mungkin itu adalah produk baru, atau sedikit teknologi inovatif, atau aplikasi baru yang keren, atau bahkan seluruh perusahaan yang tidak pernah mereka sadari sebelumnya. Dalam dunia yang ideal, setiap perusahaan akan terus berinovasi, menciptakan produk-produk canggih dengan penghematan fenomenal yang dijamin untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

Tapi seperti yang Anda dan saya tahu, bisnis tidak berjalan seperti itu. Ada tahun-tahun ketika perusahaan berjuang untuk bertahan hidup. Tahun-tahun lain, dibutuhkan setiap upaya hanya untuk mempertahankan posisi pasar. Dan masih lain kali, semuanya mungkin baik-baik saja, tetapi inovasi terbaru adalah enam, dua belas, bahkan delapan belas bulan di cakrawala.

Image result for Yang Harus Dilakukan Ketika Tidak Ada yang Baru: Lima Strategi untuk Sukses

Apakah itu layak dipamerkan selama masa-masa ini? Apakah hasil berpartisipasi dalam pameran dagang saat perusahaan Anda dalam fase jeda membenarkan biaya?

Benar! Bahkan, justru pada saat-saat ini ketika tidak berpartisipasi bisa melukai garis bawah Anda. Bisnis naik dan turun berdasarkan kekuatan hubungan pribadi. Tidak ada tempat yang lebih baik untuk membentuk hubungan baru dan mempertahankan dan memperkuat hubungan yang ada selain di pameran dagang.

Untuk melakukan ini, Anda perlu menciptakan kesan positif dengan pameran Anda. Peragakan sesuatu yang baru dan menarik. Berikan orang-orang apa yang mereka inginkan. Bagaimana Anda bisa melakukan itu, Anda bertanya, ketika Anda tidak memiliki produk baru dan menarik?

Berikut adalah lima strategi fokus yang digunakan para profesional saat mereka berada dalam situasi yang sama:

<b> 1. Fokus pada Fitur: </b> Pemasok produk-produk berteknologi tinggi atau rumit seringkali tidak menyadari betapa sedikit konsumen yang tahu tentang barang-barang yang mereka beli. Misalnya, ambil program pengolah kata rata-rata. Ini memiliki fitur yang tak terhitung jumlahnya – namun berapa banyak yang diketahui pengguna sehari-hari, apalagi digunakan? Sadarilah bahwa pembeli Anda bahkan mungkin tidak tahu apa yang tidak mereka ketahui. Inilah peluang untuk menawarkan seminar, tutorial, atau opsi interaktif lainnya yang berpusat pada fitur yang lebih tidak jelas. Dengan cara ini, Anda menunjukkan bahwa Anda menghargai pelanggan Anda dan ingin mereka memaksimalkan produk / layanan Anda. Anda bisa memenangkan kesetiaan mereka seumur hidup.

<b> 2. Fokus pada Masa Depan: </b> Jika inovasi besar berikutnya sudah di depan mata, tetapi Anda belum siap untuk menumpahkan kacang dulu, Anda sudah mendapat peluang ideal untuk membuat gebrakan. Beberapa kampanye menghasilkan kegembiraan paling efektif mengatakan sedikit, jika ada, tentang produk baru, namun masih menciptakan kesan bahwa sesuatu yang penting akan terjadi. Signage, grafik, dan literatur semuanya menyatakan “Itu Datang!” Beri tahu publik bahwa Anda bersemangat tentang produk baru – dan bahwa mereka juga harus.

<b> 3. Fokus pada Finesse: </b> Apakah ada cara untuk membuat produk Anda baru dan ditingkatkan? Terkadang Anda akan melihat teknik ini yang saya sebut strategi Proctor & Gamble. Sering kali, Anda akan melihat versi baru dan lebih baik dari produk yang diperkenalkan – sabun cuci, sampo, deodoran, dan sebagainya – namun Anda harus menjadi insinyur kimia untuk melihat adanya perbedaan mencolok antara produk lama dan produk. baru. Tetap saja, konsumen berbondong-bondong ke yang baru, meskipun hanya sedikit berbeda dari produk yang sebelumnya mereka puas. Jika Anda tidak dapat mengubah produk Anda, bagaimana dengan kemasannya? Glidden mengganti cat mereka sambil tetap mempertahankan produk mereka yang sebenarnya, cat, sama seperti sebelumnya, dan melihat penjualan meningkat sebagai hasilnya.

<b> 4. Fokus pada Orang: </b> Produk hebat tidak akan ada tanpa orang hebat. Pertimbangkan menempatkan wajah manusia pada operasi Anda dengan memusatkan pameran terbaru Anda di sekitar orang-orang yang membuat, menguji, atau menggunakan produk Anda. Suku cadang mobil Post Cereal, Reynold’s Wrap, dan NAPA semuanya telah menggunakan strategi ini dengan sukses selama periode ketika lini produk mereka cukup statis – dan kemudian meneruskan gagasan itu, mengubahnya sesuai kebutuhan untuk memperkenalkan produk baru!

<b> 5. Fokus pada Layanan: </b> Berkali-kali, kami meminta pembeli melakukan investasi besar untuk membeli produk kami. Jika terjadi kesalahan, pembeli khawatir bahwa mereka akan dibiarkan memegang tas karena kesalahan yang sangat mahal. Yakinkan konsumen bahwa mereka tidak akan pernah sendirian jika ada masalah. Dengan mempromosikan paket layanan, jaringan pendukung, dan jenis bantuan lainnya, Anda menunjukkan bahwa Anda akan berada di sana untuk pelanggan Anda – melalui tebal atau tipis!

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.