Mengapa Memasarkan Kepada Wanita Dan Bagaimana Seharusnya Anda Melakukannya?

Mengapa Memasarkan Kepada Wanita Dan Bagaimana Seharusnya Anda Melakukannya?

Ide bekerja dari rumah menarik bagi banyak orang. Cara Membuat Kerja Dari Rumah Menjadi Sukses Anda harus memiliki keyakinan diri yang besar terhadap kemampuan Anda sendiri. Mungkin ada puncak dan palung, beberapa bulan Anda terbang pergi tetapi di tempat lain semuanya tampaknya berjalan salah.

Bahkan jika keputusan untuk membeli tampaknya ada di tempat lain, wanita sering memiliki pengaruh besar pada apakah penjualan dilakukan atau tidak. Mudah untuk menganggap industri mobil didominasi oleh pria. Mayoritas tenaga penjual, jurnalis, dan mekanik adalah pria, dan statistik penjualan mobil baru yang dipublikasikan ditimbang untuk pria.

Sebagai contoh, pada tahun 2002, hampir 850.000 mobil baru dijual di Australia, menurut Kamar Federal Industri Otomotif. Diperkirakan bahwa pembelian mobil wanita tunggal mewakili antara 20 dan 48 persen dari angka ini, tetapi pengaruh wanita terhadap pembelian yang sama sekitar 70-80 persen.

Image result for Mengapa Memasarkan Kepada Wanita Dan Bagaimana Seharusnya Anda Melakukannya?

Ini membawa kita kembali ke konsep pemasaran dasar mengingat bahwa pembuat keputusan tidak selalu orang yang membayar tagihan, aturan yang sering dilupakan oleh administrator kartu loyalitas hotel yang tidak memungkinkan poin dikumpulkan oleh tamu jika tagihannya dikirim kembali ke perusahaan.

Bidang lain yang sering dianggap sebagai kekuasaan laki-laki adalah bidang teknologi. Melihat pada penjualan DVD, misalnya, kami menemukan bahwa pada tahun 2002, hanya sepertiga wanita yang mengaku sebagai pembeli DVD utama keluarga mereka tetapi pada tahun 2004 angka tersebut telah meningkat lebih dari setengahnya.

Yang menarik di sini bukanlah ukuran pasar, tetapi kecepatan kenaikannya. Oleh karena itu, perusahaan yang secara tradisional mengarahkan pemasaran mereka kepada laki-laki dan terus melakukannya karena pasar laki-laki selalu menjadi sumber kebiasaan utama mereka mungkin bersalah karena berpikir mundur.

Aspek lain yang ditandai oleh kecepatan perubahan adalah betapa sulitnya bagi perusahaan untuk tetap terdepan dalam permainan ketika memasarkan kepada wanita. Faktor-faktor yang memengaruhi hasrat wanita dan daya beli seperti tingkat pendidikan, pendapatan, dan kemandirian semuanya meningkat pada tingkat yang lebih cepat daripada pria.

Apa yang diinginkan wanita berbeda dengan apa yang diinginkan pria

Kehidupan mayoritas wanita saat ini jauh lebih rumit daripada kehidupan rekan-rekan pria mereka. Adalah wanita dalam hubungan yang umumnya akan terlihat ketika datang ke operasi multi-faceted rumah. Wanita itu kemungkinan akan menjadi orang yang menjaga lingkungan tetap bersih dan terorganisir, memastikan keluarga atau pasangannya berpakaian dan diberi makan, toko, setrika, daur ulang, menangani bantuan, mengangkut anak-anak dan mengawasi buku harian sosial semua orang. Di atas semua ini, dia sangat mungkin menahan satu dari lebih banyak pekerjaan atau mengembangkan bisnis atau karier.

Jadi seluruh menjalankan rumah tangga cenderung memiliki perempuan sebagai lynch-pin. Ini sering termasuk penanganan keuangan rumah tangga dan sebagian besar produk keuangan, bersama dengan mobil dan teknologi, masih dianggap khusus untuk pria-gender.

Bagaimana wanita membuat keputusan untuk membeli

Seringkali, ketika mencari solusi untuk masalah, wanita akan melakukan riset online dan sangat siap sebelum menempatkan diri dalam antrian untuk promosi dagang. Perusahaan mana pun yang tidak mengakui hal ini dan bersikeras menyia-nyiakan waktu yang semakin berharga bagi seorang wanita kemungkinan akan memicu respons negatif karena ia dapat merasa dilindungi oleh “langkah-demi-langkah, mulai dari awal”, pendekatan yang mungkin tidak perlu.

Dengan kehidupan yang begitu rumit, perempuan mencari solusi yang disederhanakan. Saat melihat produk Anda, pertimbangkan bagaimana pemasaran Anda juga dapat disederhanakan untuk menghindari menambah kehidupan yang sudah penuh tekanan. Apakah mungkin seluruh produk Anda dan manfaatnya disajikan sedemikian rupa sehingga memecahkan masalah bagi wanita yang terlalu stres? Apakah pemasaran Anda menunjukkan bagaimana produk Anda akan mendukung gaya hidupnya yang sibuk?

Bahkan tidak sesederhana metode tradisional untuk mengajukan pertanyaan dan mengidentifikasi apa yang dia inginkan karena dia akan membuat keputusan pembelian berdasarkan, tidak hanya pada kebutuhannya sendiri, tetapi juga pada kebutuhan keluarganya. Pertimbangan pertama harus selalu menjadi pengakuan atas komplikasi dalam hidupnya.

Jadi dia perlu tahu bahwa Anda memahami masalah yang dihadapinya. Dapatkah tenaga penjualan Anda menunjukkan bahwa mereka mengidentifikasi diri dengannya?

Wanita tiga kali lebih mungkin belajar tentang produk baru dari wanita lain. Sangat mungkin bahwa pembeli wanita berasumsi bahwa wanita lain dapat lebih mudah memahami tantangannya daripada pria. Jika seorang wanita mempresentasikan produk Anda dan mampu menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda masuk akal di dunia yang mereka berdua huni, pembelian adalah perkembangan alami.

Ketika penjualan dilakukan dengan cara ini, pembeli wanita Anda merasa dihargai dan diakui dan tahu bahwa ia telah ditawari solusi, daripada didorong ke dalam penjualan yang tidak dapat ia batalkan.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.