Apa Dalam Sebuah Nama? Enam Elemen Esensial Yang Perlu Anda Ketahui

Apa Dalam Sebuah Nama? Enam Elemen Esensial Yang Perlu Anda Ketahui

Jika ada satu hal yang Anda butuhkan untuk berhasil dengan MLM / Network Marketing, prospeknya. Cara Menghasilkan Pemasaran Jaringan atau Lead MLM Panggil semua orang yang Anda kenal dan minta referensi.
Beri tahu mereka tentang bisnis hebat yang Anda miliki dan bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat dari menjadi pelanggan atau agen.

Memilih nama untuk bisnis baru Anda tidak mudah. Sebuah nama tidak hanya mengidentifikasi perusahaan Anda. Ini memberi tahu pelanggan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan lebih dari sedikit tentang bagaimana Anda melakukannya. Nama Anda membedakan Anda dari rekan-rekan Anda, puncak minat pelanggan, dan mengundang penyelidikan lebih lanjut – jika Anda melakukannya dengan benar.

Saya tidak melakukannya dengan benar. Setidaknya tidak pada awalnya.

Semua pengusaha membuat kesalahan, dan saya membuat salah satu yang pertama dari kelelawar. Senang dengan bisnis pemula yang saya mulai, perusahaan berharga ini begitu dekat dan sangat saya sukai, saya membaptis perusahaan saya Diadem Communications. Diadem berarti mahkota – nama yang pas untuk apa yang saya rasakan adalah
prestasi puncak.

Apa yang Diadem katakan kepadamu? Apakah itu membangkitkan pemikiran saya untuk datang ke perusahaan Anda, melatih tim penjualan Anda untuk menjadi staf stan terbaik yang pernah ada, memastikan bahwa setiap pameran dagang yang Anda hadiri ternyata sukses luar biasa? Apakah itu membuat saya terdengar sangat baik sehingga Anda tidak sabar untuk mempekerjakan saya?

Image result for Apa Dalam Sebuah Nama? Enam Elemen Esensial Yang Perlu Anda Ketahui

Tidak. Itu juga tidak mengatakan itu padaku. Dan lebih buruk lagi, itu tidak mengatakan itu kepada salah satu pelanggan potensial saya. Dengan nama saja, tidak ada yang dapat menentukan sedikit pun informasi tentang saya, perusahaan saya, atau layanan yang kami tawarkan. Nama itu tidak mengatakan apa-apa, dan itu tidak berpengaruh pada saya.

Nama itu harus pergi. Lebih penting lagi, itu harus digantikan oleh sesuatu yang efektif. Bagaimana Anda mendapatkan nama yang efektif? Pertimbangkan keenam unsur ini:

Nama yang Efektif:

<b> 1. Memberitahu Siapa Anda: </b> Nama Anda harus mencerminkan identitas Anda. Ini adalah aspek penting dari branding. Anda akan mempromosikan nama ini, membuatnya di depan mata sebanyak mungkin sesering mungkin. Bagaimana Anda ingin masyarakat memikirkan Anda?

Bagi sebagian orang, itu berarti mengintegrasikan nama pribadi Anda ke dalam nama bisnis Anda. Ini sangat umum di beberapa profesi: hukum, medis, dan akuntansi melompat ke pikiran.

Yang lain lebih suka nama yang lebih deskriptif. Seorang tukang roti kecil yang sukses menjalankan bisnisnya dengan nama “Lady Cookie” karena itulah cara pelanggan pertamanya mengidentifikasi dirinya. Sangat diragukan bahwa sebagian besar pelanggan bahkan tahu nama depannya (Pat) tetapi semua orang di pasar tahu “Wanita Cookie”.

<b> 2. Tells What You Do: </b> Sungguh luar biasa berapa banyak nama perusahaan yang memberi sedikit, jika ada indikasi jenis pekerjaan apa yang sebenarnya dilakukan organisasi. Ambil contoh berikut:

– Smith and Sons
– Hulbert Brothers
– Hanya satu

Dapatkah Anda memberi tahu saya apa yang dilakukan perusahaan-perusahaan ini? Tentu saja kamu tidak bisa. Mereka mengandalkan pelanggan yang sudah tahu siapa mereka (proposal rumit untuk bisnis baru!) Atau dengan nama mereka ditemukan di ‘konteks’, seperti halaman kuning atau direktori bisnis online.

<b> 3. Memberitahu Bagaimana Anda Melakukannya: </b> Kata-kata sangat kuat. Dengan memilih kata-kata apa yang Anda gunakan dengan hati-hati, Anda dapat menyampaikan banyak hal tentang citra perusahaan Anda. Pertimbangkan nama-nama dari tiga pusat pijat dan pengerjaan tubuh yang berbeda:

– Pijat Terapi Lembah Champlain
– Awan Di Atas Pijat
– Spa Cepat

Ketiga perusahaan menyediakan layanan yang sama: terapi pijat. Namun yang pertama tampaknya mendukung pendekatan yang lebih medis, yang kedua, pendekatan mewah, mimpi, dan yang ketiga berfokus pada layanan cepat.

<b> 4. Membedakan Anda dari Teman Anda: </b> Nama perusahaan Anda adalah kesempatan pertama untuk memberi tahu pelanggan bagaimana Anda berbeda dari pesaing. Ini dapat dilakukan dengan menekankan apa yang membuat Anda unik, menunjukkan dengan tepat aspek apa dari produk dan layanan Anda yang tidak dapat ditemukan di tempat lain – atau yang Anda lakukan lebih baik daripada orang lain.

Pertimbangkan contoh terapi pijat yang kami lihat di nomor tiga. Setiap organisasi jelas memiliki fokus dan pendekatan yang berbeda terhadap basis pelanggan mereka. Mereka menarik berbagai jenis klien, yang mencari pendekatan yang berbeda secara mendasar. Semua itu disampaikan dalam waktu kurang dari lima kata.

<b> 5. Puncak Minat Pelanggan: </b> Menciptakan minat pelanggan adalah seni dan ilmu. Pikirkan baik-baik tentang target audiens Anda. Apa kualitas layanan Anda yang merupakan impor terbesar bagi pelanggan Anda? Kata-kata apa yang cenderung menarik bagi mereka?

Tekankan sifat-sifat penting dalam nama Anda. Misalnya, pemilik rumah yang sibuk tertarik pada janji inheren kecepatan yang ditawarkan oleh “Bob’s Instant Plumbing” sementara seorang pembaca yang mencari misteri yang baik akan condong ke arah “Crime Pays Books”.

Pilihan kata juga penting. Dua toko benang keduanya dapat berspesialisasi dalam serat khusus, tetapi orang yang menamakan dirinya “All Hemp All the Time” akan menarik kerumunan yang jelas berbeda dari yang bernama “Kecantikan Alami: Benang Organik”.

<b> 6. Undang Investigasi Lebih Lanjut: </b> Pelanggan adalah makhluk lucu. Apa yang dianggap lucu dan menarik oleh satu kelompok membuat kelompok lain tidak aktif. Anda ingin nama Anda mengundang dan mudah didekati – karena kualitas-kualitas itu dirasakan oleh audiens target Anda.
Contoh terbaik dari ini dapat dilihat di segmen investor individu dari industri jasa keuangan. Charles Schwab telah menghabiskan bertahun-tahun menumbuhkan citra klasik dan formal – tetapi sekarang karena basis konsumen berubah dari ‘orang tua dengan uang’ menjadi ‘semua orang dengan 401K’, Charles Schwab telah meluncurkan kampanye “Talk to Chuck” dalam upaya menjadi lebih mudah didekati.

Pastikan nama Anda tidak mengintimidasi pelanggan! Beberapa industri lebih formal daripada yang lain, tetapi lakukan pretensi dengan risiko Anda sendiri.

Setelah mengikuti serangkaian instruksi langkah demi langkah sederhana untuk mencocokkan identitas perusahaan saya dengan penawaran layanan saya, saya datang dengan nama klasik: Pelatih Pameran Dagang. Nama ini langsung memberi tahu pelanggan apa yang saya lakukan – membantu perusahaan dengan pameran dagang – dan sedikit cara saya melakukannya – melatih, daripada mendikte, mengarahkan, membimbing, atau mengatur.

Lihat perbedaannya? Begitu juga dengan publik yang membeli, beberapa di antaranya dengan cepat menjadi pelanggan terbaik saya. Hal yang sama dapat terjadi untuk Anda – jika Anda memilih nama yang tepat.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.